[营销管理]企业资源与能力分析-k8凯发

潜在资源强势和竞争能力

潜在资源弱势和竞争缺陷

ø  资源强大，有关键领域内的技术和专门技术的支持。

ø  财务状况良好，有充足的财务资金来支持新业务的发展。

ø  品牌认知度、企业声誉都很高。

ø  被公认为市场领导者，有忠诚的客户群。

ø  规模经济和学习经验曲线效应显著。

ø  拥有专用技术/卓越的技术技能/重要的专利。

ø  成本优势明显。

ø  强大的广告和促销能力。

ø  产品革新技术。

ø  改善产品生产工艺的卓越技术。

ø  拥有良好的客户服务声誉。

ø  产品质量比主要竞争对手要好。

ø  产品销售的市场区域覆盖面广，分销能力强。

ø  同上下游企业建立了战略联盟，或共同成立合资企业。

ø  没有明确的战略方向。

ø  生产设施陈旧过时。

ø  资产负债状况很差，债务负担过重。

ø  同主要竞争对手相比，整体单位成本很高。

ø  一些关键的技能或能力正在削弱。

ø  为内部的经营问题所困扰。

ø  研究与开发方面落后于行业水平。

ø  同竞争对手相比，产品线有局限性。

ø  品牌或声誉不高。

ø  经销网络比竞争对手要差。

ø  缺乏财务资金来为支持更大的发展。

ø  生产能力利用不足。

ø  产品质量有待改善。

企业所面临的潜在机会

危及企业利益的外部威胁

ø  客户群将会扩大，或者业务扩张进入新的区域市场或产品细分市场。

ø  扩展产品线，为更大的客户群提供服务。

ø  将企业的技能或技术决窍转移到新产品或新业务上。

ø  前后或后向一体化。

ø  有吸引力的细分市场上的进入壁垒正在降低。

ø  出现了从竞争对手那里获得市场份额的机会。

ø  由于市场需求增长势头强劲，因而可以快速扩张。

ø  购并竞争对手。

ø  所建立的有关联盟或合资企业扩大了本企业的覆盖和竞争能力。

ø  有机会充分利用新技术。

ø  市场上出现了向其它地理区域扩展公司的品牌或声誉的机会。

ø  强大的新竞争对手可能会进入市场，或者有众多小竞争对手可能会扰乱市场。

ø  替代品很受顾客欢迎，迅速抢占市场。

ø  市场增长率下降。

ø  汇率和外国政府贸易政策的不利变动。

ø  有关部门所采取的措施会使企业付出很大的代价。

ø  很容易受到经济萧条和业务周期的冲击。

ø  客户或供应商的讨价能力提高。

ø  购买者需求和品位朝偏离行业的方向发展。

ø  不利的人口特征变动。