[营销管理]如何给产品定价 产品定价流程步骤-k8凯发

　　企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展。下面一起看看企业如何给产品定价，产品定价流程步骤具体内容。

　　产品定价流程步骤一：定价目标

　　定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。

　　①利润目标

　　通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润率或“满意”利率率，可以追求短期或长期收回投资利润目标。

　　②市场目标

　　包括增加销售量，提高市场占有率、强化市场渗透等目标。

　　③竞争目标

　　包括市场份额最大化，维持生存，阻止新的竞争者加入，击败竞争对手等。

　　产品定价流程步骤二：确定需求

　　价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的。

　　产品定价流程步骤三：估计成本

　　需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的下限。从长期来看，任何产品的价格都应高于所发生的成本费用，在生产经营过程中的耗费才能从销售收入中得到补偿，企业才能获得利润，生产经营活动才能继续进行。

　　产品定价流程步骤四：分析竞争者的产品和价格

　　企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格。也可搜集竞争者的产品价目表或买回竞争者的产品进行分析研究。企业可以将竞争者的产品及其价格作为企业产品定价的参考。如果企业的产品和竞争者的同种产品质量差不多，那么两者的价格也应大体一样；如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格就应定低些；如果企业的产品优于竞争者的产品，那么价格就可以定高些。

　　产品定价流程步骤五：选择定价方法

　　影响企业定价的因素委很多，其中最基本的因素是：成本，它规定了价格的下限；市场需求或顾客对企业产品独特的特点的评价，它规定价格的上限；竞争者产品的价格和替代品的价格，它确定了在最高价格和最低价格之间，企业产品的标价点；另外消费者心理因素也会给定价造成影响。

　　产品定价流程步骤六：选定最终价格

　　企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：

　　②最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。