[薪酬管理]四大常用的薪酬设计模型-k8凯发

　　企业决定采用哪一种计薪模式，应明白该策略的意义和需要达成的目标是什么，同时还要考虑薪酬总额的控制。以下是几种常见的薪酬设计模型，企业在实施精益化管理时可以参考使用。

一、销售人员的薪酬设计模型

　　销售人员有别于一般管理人员和生产人员，因为他们的工作时间自由、开放度大，完全以市场为导向，很难以上班时间的长短来进行薪酬计算。销售人员的薪酬- -般都是以销售业绩来衡量的，每日、每月、每季度的销售量清楚地显示着销售人员的工作业绩的好坏。

　　销售人员的薪酬设计模型比较简单，但基于这种模型不同企业可以有不同的选择。常见销售人员的薪酬设计模型包括以下五种:纯基本工资制、基本工资 奖金制、基本工资 业务提成制、基本工资 业务提成 奖金制和纯业务提成制，具体内容如下图。

二、.生产人员的薪酬设计模型

　　生产人员的薪酬设计模型通常包括计时制、计件制及计效制。计时制又可分为简单计时制和差别计时制，计件制也可分为简单计件制和差别计件制，生产人员的薪酬设计模型具体内容如下。

三、管理人员的薪酬设计模型

　　大多数企业管理人员的薪酬设计模型都具有战略性和挑战性。通常，针对高级管理人员(决策者、职业经理人、高级经理等)实行高难度经营目标基础上的高额年薪制;针对一般管理人员则实行业绩评价基础上的月薪制。

　　与月薪制相比，年薪制更能体现高级管理人员的经营管理能力和价值，是目前人力资源商品化、管理人才凸显价值的一种发展趋势。

四、技术人员的薪酬设计模型