[营销管理]企业应如何管理分销渠道-k8凯发

　　分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。企业应如何管理分销渠道呢，下面对分销渠道的管理做了如下总结。

　　营销渠道的主要功能

　　上述所有功能都具有三个共同特点：一是它们都使用稀缺资源；二是通过专业化会更有效率；三是它们可以在渠道成员之间互相转移。

　　营销渠道的类型

　　间接渠道：指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型。

　　分销渠道的划分

　　1)零级渠道：即由制造商――消费者。
　　2)一级渠道(mrc)：即由制造商――零售商――消费者。
　　3)二级渠道：即由制造商――批发商――零售商――消费者，多见于消费品分销。（或者是制造商――代理商――零售商――消费者。多见于消费品分销。）4)三级渠道：制造商――代理商――批发商――零售商――消费者。
　　零售商的类型有专卖店、百货商店、超级市场、便利店、折扣商店、廉价零售商、超级商店。
　　批发商的类型有商人批发商、代理商和经纪人、制造商的销售分支机构和办事处。

　　影响渠道选择的因素及原因

　　卢泰宏教授说：中国营销实践中最棘手、变数最多、最直接影响绩效的就是营销通路。做好营销管理在当今变化迅速的市场环境下显得尤为重要，甚至营销管理的好坏直接决定了企业的生死存亡。以上关于分销渠道的功能、类型以及影响分销渠道选择的因素知识希望对企业应如何管理分销渠道这一问题的解答有所帮助。更多营销管理内容欢迎关注正睿营销管理咨询服务。