[营销管理]目标管理实施步骤-k8凯发

　　营销管理过程中采用目标管理是属于基本的管理方法。目标无论是对于一个组织，还是对于我们每一个人，都非常重要。卡耐基说“毫无目标比有坏的目标更坏”。具体企业目标管理实施步骤包含以下九个方面。

目标管理实施步骤1、制定目标

　　制定一个合适的目标是-个十分重要的，作为公司要制定公司的总目标，各地区及部门要制定各地区及部门的目标。每个销售人员要制定个人的目标，要有长线目标、中线目标及短线目标，分每年、每季、每月、每周、每天及业务拜访中的每次拜访都要制定目标。那么一个适当的目标应该怎样制定呢?

　　如果你只正确适当地设立了目标， 也只是成功了20％，另外更重要的是目标设立后的管理工作。

目标管理实施步骤2、明确关键性成果

　　关键性成果：成交2家新客户。每月拜访20次。（假如你能和50%的潜在客户成交，那么你每月就得至少确定4位合适的对象。

目标管理实施步骤3、评估优劣势

　　这种情况下，你或许必须对达标所需的营销资源作出数量或类型上的最佳“猜测”，接下来，当你开始销售产品，并向潜在客户们搜集市场信息之后，你就可以对自己的目标进行修订了。

目标管理实施步骤4、确立行动方针

　　譬如，你的某一项关键性成果是要在每个月成交2家新客户，那么你就必须规划出一部分营销时间，以便挖掘新的客户。当你准备行动计划的时候，你或许要决定每周花一天时间展开电话销售攻势。

目标管理实施步骤5、资源分配

　　在绝大多数情形下，你的资源，包括你的时间、差旅费预算，以及你能够用来帮助自己完成商业目标的任何公司资源，都是有限的，但是，你可以运用你最有力资源来实现你的计划和你的销售目标。

目标管理实施步骤6、确立达标期限

　　对自己所计划的每一项活动都确立达标期限，这不仅提供了考验你是否确信能在某个具体日期之前实现关键性成果的机会，而且提供了评估不同任务之间相对优先顺序的机会。

目标管理实施步骤7、编制计划

　　当初次接受数百万元的销售定额时，都会不知道如何去完成它。当着手制订行动计划时候，脱离困境的出路就会变得明显起来。

目标管理实施步骤8、监督结果

　　当这些影响达标的问题超出了销售人员的控制范围时，销售经理应该调整目标，或修改实现关键性成果的预定期限。

目标管理实施步骤9、落实奖赏

　　落实奖赏将激励销售员实现自己的目标。一般销售员的奖金和加薪是建立在达标的基础上，而达标则是他们向各自的销售经理承诺兑现的任务。没有人会不受到金钱刺激的影响，这种影响所带来的受常识的感觉将激励销售员全力以赴的工作。