企业目标设定原则与方法-k8凯发

很多人说企业里面分组织分为三层：决策、组织、执行，其实从另一个角度也可以用这个三层结构来解释，那就是企业目标的分配。下面重点为大家讲述企业目标分配及企业目标设定原则和方法。

企业目标分配原则

高层的是设计层，是整个顶层设计和整个公司的游戏规则的制订层，包括你的业绩管理系统怎么设计？这也是由高层来设计，对公司整个经营负责任，往往是高层级承诺最重要的责任。所以目标分配中精益占70%，管理占30%，你的管理的活动就是过程，重点的工作，每年的规划也好，每阶段的规划也好，这些都要有。

中间层更多的是30%的经营指标，70%的管理指标。基层是10%的经营指标，90%的管理指标，基层更多的是过程。指标的分解了就是这样一个过程。指标的分解还要注意一个核心，因为业绩管理系统里面有责权的问题，例面讲到要责任唯一化，而责任唯一化就是便于去量化。

 企业目标设定原则

这里指标的分解要非常清晰它有几大原则，经营指标是结果导向，它是固定指标有三大原则，首先要可以独立合算，其实所有成功的企业都在做的一件事情。也就是这件事情做好，把账算的很清楚。比如海尔内部市场化把帐算得很清楚，阿米巴也是，华为里面的管理也是同样。你仔细去研究的时候就会发现，其他的管理也是这样，首先把责任分清楚，责任分清楚是指在指标的设定的时候就已经决定了。

可独立核算投入产出，利润的单位和个人的经营业绩。能用单位核算得就用单位核算，不能用单位核算的要找到单位核算，能用个人的尽量用个人，不能用个人的尽量用单位，就是两个单位。能独立核算，算得清的。第二个，经营目标分解到个体单位越小越好，不要太粗。还有经营数据是可以量化；例如团队经营和个体经营两种类型，这个是经营指标最核心的就是前面两个。

还有个管理指标，它过程导向是变动指标。你看经营是固定指标，比如说我们做为一个操盘手最核心的抓几大指标，除了客户满意度，投资回报率，更重要的是替利润负责。总经理是为利润负责的，毛利率也好净利润也好，还有替提成本负责。利润、成本、毛利、市场占有率，为这几项负责是我们操盘手必备的。企业每年每个月要有进步，那管理关键指标是变动的，经营指标是固定的，变动的是你的策略和方向是不一样的，它是由于我要达到经营的结果而产生的管理的活动，这个管理的活动，它是千变万化，这里也有四个规律：

　　1. 不可独立核算投入、产出、利润的单位或个人；没办法把钱算出来，就用管理指标来进行。举个例子，直通率把钱是算不出来的，光这个指标的本身，像这种就是定位为管理指标。

　　2、直接影响经营结果的管理过程；

　　3、管理目标分解到个体单位越小越好，管理数据量化；它和经营指标有两点是相同的，就是可量化，越小越好，责任才能分得清楚。