【摘要】:第一章、转变观念、真正学会营销
1、销售与营销有那些不同
2、销售之道与经营之道有哪些不同
3、成功企业的六大能力
4、你的企业有这样的问题吗?
5、问题出在哪里?
6、观念转变、管理升级
7、成功营销需要创新
8、成功销售的四r
9、未来竞争是好企业之间的竞争
第一章、转变观念、真正学会营销
1、销售与营销有那些不同
2、销售之道与经营之道有哪些不同
3、成功企业的六大能力
4、你的企业有这样的问题吗?
5、问题出在哪里?
6、观念转变、管理升级
7、成功营销需要创新
8、成功销售的四r
9、未来竞争是好企业之间的竞争
第二章、策略领先、行动致胜
1、只有思想统一、才能行动一致
2、务实的营销策略、落实的营销管理
3、营销组合-stp营销
4、营销组合的4p策略
5、制定切实可行的产品组合策略
6、营销系统再造
7、营销战略与营销管理
第三章、建立组织化营销系统保障体系
1、销售队伍组建与管理
2、销售队伍的设计
3、三种组织结构比较
第四章、我们需要什么样的销售管理者
1、选择高水平的营销管理者
2、怎样考核素质
3、高素质的销售经理是营销成功关键
4、销售经理的责任与角色
5、高素质的销售经理是营销成功关键
6、避免走进销售管理的误区
第五章、建立一支专业化的营销团队是关键
1、销售人员责任与角色
2、合格的销售人员
3、选择销售人员的标准及方法
4、“专业化”销售代表是营销成功基础
5、如何管理销售人员
6、销售人员培训基本流程
7、销售队伍的训练与指导方法
8、销售人员绩效评估与考核
9、审阅、分析、指导报表/报告
10、销售人员指导与激励
第六章、提高营销执行力
1、决定营销执行力的五个关键要素
2、提高执行力的三大机制
【广州正睿企业管理研究院】
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